淘寶直播背靠淘寶,坐擁龐大的商家數(shù)量、商品種類和用戶基礎(chǔ),擁有天然的電商屬性,以購物為目的的直播,使得其在購物場(chǎng)景方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。,能上直播的產(chǎn)品質(zhì)量比較統(tǒng)一,性價(jià)比明顯,尤其是前列網(wǎng)紅能夠提供的價(jià)格優(yōu)惠力度更大。與其他內(nèi)容平臺(tái)有著本質(zhì)區(qū)別,淘寶直播達(dá)人具有更強(qiáng)的專業(yè)性,而觀看直播的人也自帶很強(qiáng)的購物欲望,所以對(duì)于淘寶直播的主播來說,具有很強(qiáng)的導(dǎo)購屬性。不過由于流量有限,而前列流量太過于出名導(dǎo)致流量傾斜嚴(yán)重,淘寶直播的結(jié)構(gòu)不平衡,頭部主播和長尾主播獲得的流量占大多數(shù),中層主播在人數(shù)和流量兩方面都偏少。
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直播過程中的運(yùn)營主要包括三個(gè)方面,直播過程中的互動(dòng)、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)和平臺(tái)直播需要注意的事項(xiàng)。
直播間的互動(dòng)是直播過程的 ,與觀眾的互動(dòng)效果越強(qiáng),觀眾購買的欲望也就越強(qiáng)烈,從而觀眾也就越容易沖動(dòng)消費(fèi)。就比如前一段時(shí)間,李佳琪直播帶貨是邀請(qǐng)來了眾多大咖明星,明星的流量效果本來就十分強(qiáng)大,再加上直播過程中可以與觀眾互動(dòng),這使得商品的銷量直線上升,可見直播互動(dòng)的重要性。 徐州才藝直播錄音觀眾通過贈(zèng)送虛擬禮物支持主播,主播依據(jù)協(xié)議得到保底工資、禮物折現(xiàn)分成和獎(jiǎng)金收入等。
根據(jù)你的粉絲進(jìn)行分析,這些粉絲的興趣在哪里,什么樣子的主題可以吸引他們的關(guān)注,找到一個(gè)特色鮮明,抓人眼球的主題你的直播就已經(jīng)成功了一半。如果是前期還在積累粉絲階段的新主播,需要做的就是認(rèn)清自己,選擇并形成適合自己的直播風(fēng)格,在前期還沒有太多人氣的時(shí)候,首要的目標(biāo)并不是收入,而是如何增加你的粉絲量??梢栽O(shè)定一個(gè)每天的小目標(biāo),比如直播 周每天至少增加10個(gè)關(guān)注的人,第二周每天至少增加20個(gè)關(guān)注的人,建立起自己的穩(wěn)定粉絲群體。做好這樣的目標(biāo),把粉絲管理起來,直播間人氣積累就會(huì)越來越多。
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娛樂主播,這里泛指唱歌、跳舞、聊天這種。變現(xiàn)主要途徑就是禮物打賞的收入,厲害的還可以出節(jié)目。當(dāng)然,現(xiàn)在有很多娛樂主播會(huì)有其他的非常規(guī)收入,這個(gè)就不展開講了。能力是“會(huì)聊天”,不要以為娛樂主播的能力是說學(xué)逗唱,這些都是次要的,尤其是對(duì)于女生主播來講,只要顏值過得去(過不去還有美顏呢,怕啥),有點(diǎn)功底就行。關(guān)鍵還是能聊,不然一直唱或者跳,太累。
游戲主播,很早以前,游戲主播實(shí)際上是劃分到娛樂主播里面的,但是后來因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)的發(fā)展,以及專業(yè)電競(jìng)選手下場(chǎng),就獨(dú)立出來了。變現(xiàn)主要途徑是禮物打賞、游戲周邊售賣、賬號(hào)交易中介等圍繞著游戲展開。還有就是一種代玩家開箱這種操作,比如夢(mèng)幻西游經(jīng)常有代替玩家合寵煉妖、挖高寶圖等操作(這種一般是不收費(fèi)的,主播和玩家各取所需而已)。
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讓粉絲記住開播時(shí)間,如果你把直播時(shí)間固定了,時(shí)間久了,粉絲就會(huì)習(xí)慣在你的直播時(shí)間上線陪伴你,支持你。他們不需要經(jīng)常問你:播不播,也會(huì)把這個(gè)時(shí)間空出來給你,減少了粉絲流失的可能性。
那么既然直播時(shí)間固定了,我們就不可遲到,一旦遲到,粉絲會(huì)有種被放鴿子的感覺,他們就會(huì)跑到別人的房間玩。也不可隨意停播,長時(shí)間的停播必然會(huì)流失粉絲,因?yàn)榇蠖鄶?shù)粉絲都不會(huì)因?yàn)槟汶x開而不看直播了。在你停播時(shí)間,他們會(huì)找其他喜歡的主播。你停播一段時(shí)間,你可能就要需要更多的時(shí)間來重新跟粉絲建立信任。
開播前做好充分的準(zhǔn)備,比如:直播的時(shí)候,放什么歌熱場(chǎng),和用戶聊天互動(dòng)的時(shí)候,放什么歌等。學(xué)會(huì)營造氣氛,帶動(dòng)大家的情緒。
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無錫元策文化傳媒有限公司是一家“元策傳媒”作為一家多元化的文化娛樂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),專注于網(wǎng)絡(luò)視頻直播內(nèi)容、短視頻內(nèi)容、電競(jìng)與電商內(nèi)容、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)服務(wù)等業(yè)務(wù)。是國內(nèi)優(yōu)秀的直播內(nèi)容提供商之一,覆蓋娛樂直播、電競(jìng)直播、電商直播等直播內(nèi)容,并以“極星視聽”為獨(dú)立的短視頻運(yùn)營品牌,重點(diǎn)培養(yǎng)和孵化直播紅人、短視頻達(dá)人,勵(lì)志成為國內(nèi)優(yōu)秀的網(wǎng)紅運(yùn)營經(jīng)紀(jì)公司。的公司,是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。元策傳媒作為“元策傳媒”作為一家多元化的文化娛樂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),專注于網(wǎng)絡(luò)視頻直播內(nèi)容、短視頻內(nèi)容、電競(jìng)與電商內(nèi)容、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)服務(wù)等業(yè)務(wù)。是國內(nèi)優(yōu)秀的直播內(nèi)容提供商之一,覆蓋娛樂直播、電競(jìng)直播、電商直播等直播內(nèi)容,并以“極星視聽”為獨(dú)立的短視頻運(yùn)營品牌,重點(diǎn)培養(yǎng)和孵化直播紅人、短視頻達(dá)人,勵(lì)志成為國內(nèi)優(yōu)秀的網(wǎng)紅運(yùn)營經(jīng)紀(jì)公司。的企業(yè)之一,為客戶提供良好的美女服裝,美女視頻,直播設(shè)備,燈光聲卡調(diào)試。元策傳媒始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念,影響并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得成功。元策傳媒始終關(guān)注傳媒、廣電行業(yè)。滿足市場(chǎng)需求,提高產(chǎn)品價(jià)值,是我們前行的力量。