酒店要管理分銷價值鏈上的不同OTA所提供的五花八門的價格是極其困難的。價格一致性還增加了消費者對產(chǎn)品和購買渠道(不論是直接還是間接渠道)的信心。如果消費者發(fā)現(xiàn)同一酒店在不同的渠道提供各種不同的價格，那么在購買產(chǎn)品時將會猶豫不決，甚至會中止購買流程。很多國內的消費者近年來發(fā)現(xiàn)OTA上的價格往往比直接渠道(例如預訂部、前臺、官網(wǎng))的價格優(yōu)惠，因此更習慣于去OTA搜索酒店。這一行為習慣體現(xiàn)了客戶忠誠度在降低，在對眾多對競爭對手酒店的瀏覽過程中失去原有的計劃，造成機會的流失。價格一致性原則還能簡化在系統(tǒng)中對價格代碼的設置和控制，為精細化管理提供基礎，同時幫助收益管理負責人從紛繁復雜的OTA價格中解脫出來，將精力投入在決策制定等更為重要的工作中。在酒店的OTA運營過程中，酒店業(yè)內普遍有個認知，即要想獲得更多的訂單，那就要做好流量和轉化率。合肥電商酒店OTA介紹

酒店的OTA維護，這個也是非常重要的，現(xiàn)在移動端的手機APP豐富，很多OTA平臺都可以預定酒店，一頁只顯示4家酒店左右，而一個客人的話平均只會瀏覽到4到6頁，從而選擇一家合適的酒店下單，那么多酒店大家要怎么擠進這前面的幾頁，怎么又從這些對比者中脫穎而出呢。這也就是OTA運營的一個作用。OTA運營，也不緊緊就是，關關房態(tài)，調整價格那么簡單。我們的任何行為都是在時代的大背景下進行了?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓OTA運營成為了大趨勢，酒店有相當一部分訂單來自線上，如果酒店人不能順應市場的趨勢作出相應的調整，那么生意只會越來越難做。酒店行業(yè)屬于服務業(yè)，這就導致了很多酒店人認為，服務才是做酒店的主要內容要義。做好了服務，不愁客人不上門。在做酒店營銷時，很多人可能關注了消費者的需求，卻忽視了員工的需求。員工是酒店必不可少的元素之一，只有把員工的福利待遇提升上去，員工才會有把更多的激情放在工作上，才能把工作真正的放在心上。員工的工作激情激發(fā)起來了，服務態(tài)度也就提升了石家莊電商酒店OTA介紹酒店與客戶線上互動，主要體現(xiàn)在點評和**，這也是為什么酒店OTA渠道需要專人負責的原因。

營銷的本質是傳播，那么既然是傳播，傳播的類型有很多，能讓我們傳播出去的吸引人的內容有很多。對于酒店人來說，做OTA運營的營銷，常見的方式就是促銷、打折、優(yōu)惠活動等等。大家在選擇營銷的方式的時候可以多樣化一些，不必太單一。營銷活動推出去之后，不管效果是否達到預期，都要盡快對營銷活動做一個活動的復盤和評估。總體來說，前期的分析和目標確定，中期的活動策劃和執(zhí)行，后期的復盤和整體評估，都是一個完整的營銷活動不可或缺的。

酒店管理系統(tǒng)與OTA數(shù)據(jù)直接相關，這已成為中國酒店業(yè)的發(fā)展趨勢。 主要OTA平臺對消費者的指導作用越來越明顯。 根據(jù)相關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，很多酒店70％的客戶結構都來自OTA，這并不夸張。 可以看出，酒店對許多OTA平臺的依賴程度正在加深。但令人尷尬的是，OTA平臺通常更愿意直接與大酒店品牌數(shù)據(jù)聯(lián)系，但它對中小型酒店非常不友好。 大多數(shù)流量較小的中小型酒店難以打開OTA平臺的界面。 很多酒店都放棄了OTA。一些酒店管理系統(tǒng)軟件供應商并不打算實現(xiàn)直接連接OTA，這主要是考慮數(shù)據(jù)安全性。事實上，與OTA直接打通，這是一種非常劃算的營銷方法。 與投資戶外廣告，進行網(wǎng)絡營銷推廣相比，花費更少的精力和時間，我相信只要精明的老板可以統(tǒng)計直接了解這個帳戶，酒店直接鏈接到客戶經(jīng)常使用的OTA平臺， 鎖定了客戶，還有效地提高了入住率。在酒店OTA運營中，流量和產(chǎn)品相互支撐，彼此成就。

與OTA分銷渠道的合作，可以說是當今酒店的一個痛。然痛定思痛，擺脫或對抗并非上策，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)在，酒店市場營銷模式正在悄然發(fā)生著變化，在線分銷渠道的誕生與發(fā)展，也是市場發(fā)展到一定時期的必然產(chǎn)物。合作是必要的，但如何規(guī)避合作風險，避免利益被侵蝕，大限度地利用其來提高的收益，是酒店管理者值得探索的課題。筆者認為，要實現(xiàn)以上目標，可嘗試從以下幾個方面入手。隨著我們進入經(jīng)濟社會時代，顧客的消費已滿足于物質層面，對獲得尊重，受到真誠服務，從員工身上感受到樂觀、積極和真誠的文化氛圍等精神層面的需求在日益增強。就當下而言，作為消費者的80后和90后已逐漸步入時代的主流人群，成為酒店消費者中的主力軍。參與OTA平臺推出的活動參與平臺推出的優(yōu)惠活動，可以獲得平臺的推薦流量以及提升酒店在平臺的排名。石家莊電商酒店OTA介紹

酒店要想在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，酒店的OTA運營的主要內容也是流量和內容，流量指的是酒店的客流量。合肥電商酒店OTA介紹

強強聯(lián)合也是壯大自身的一個有效手段。對于一些連鎖酒店來說，他們擁有強大的會員體系，連鎖酒店就要利用好這一優(yōu)勢，配合集團做促銷、發(fā)展會員，將集團其他成員酒店的客戶發(fā)展成自己的客戶。未加入連鎖酒店的單體酒店在品牌號召力和財力上會受到一定限制，但是可以通過發(fā)展酒店聯(lián)盟的方式發(fā)展壯大。例如國內一部分青年旅舍以加入“旅行卡”成為其會員的形式進行合作。持有“旅行卡”的客人入住相關的青年旅舍，可以享受旺季八折、淡季五折的優(yōu)惠，這個價格低于OTA平臺上的價格。目前，加入“旅行卡”的青年旅舍已達50家，該組織計劃在短期內吸引兩三百家青年旅舍入駐。合肥電商酒店OTA介紹

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